Geração de Modelo de Negócio

Nesta resenha, Paul Hobcraft olha para o livro Geração de Modelo de Negócio (“Business Model Generation”) – um livro escrito por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, junto com 470 co-autores, publicado em duas edições, uma auto publicada e outra por John Wiley & Sons.

Este é o segundo livro sobre Inovação em Modelo de Negócio que nos ajuda a trabalhar com este mesmo assunto, juntamente com “Seizing the White Space“ (“Aproveitando o Espaço em Branco”) – Inovação em Modelo de Negócio para Crescimento e Renovação, livro de Mark. W Johnson, publicado pela Harvard Business Press.

Como eu já havia mencionado na revisão de “Aproveitando o Espaço em Branco”, estes dois livros são muito diferentes na abordagem, estilos, layouts, ênfase e sugestões, nas maneiras que encaram Inovação em Modelo de Negócio, mas são complementares. É por isso que analiso os dois, pois ambos oferecem valor real para ler e absorver para o pensamento em Inovação em Modelo de Negócio.

Geração de Modelo de Negócio – resenha do livro

Com a alegação de que “Você está segurando um manual para visionários, transformadores e desafiadores que lutam para contestar os modelos de negócio obsoletos, e desenhar a empresa de amanhã” na capa, ele se estabelece para a imaginação, a pessoa que se esforça para alterar o status quo. Seu apelo será mais para o aspirante, cheio de espírito empreendedor pronto para enfrentar o mundo.

Imediatamente, você percebe que não é o seu livro típico de gestão empresarial. Começa rápido, mergulha direto e leva você através da jornada da Geração de Modelo de Negócio em maneiras múltiplas, inteligentes e estimulantes. Você só quer experimentá-lo.

Sua premissa é que inúmeras inovações em modelos de negócios estão surgindo. Novatas estão desafiando as velhas guardas enquanto elas mesmas se esforçam para se reinventar. Olha para a natureza de modelos de negócios, oferecendo modelos tradicionais e descrevendo a dinâmica que compõe esses modelos de negócios emergentes. Lança o desafio para “uma paisagem intensamente competitiva”.

Então, o que é um modelo de negócio?

Neste livro, ele simplesmente explica isso como criação de valor, para as empresas, clientes e sociedade. O livro é todo sobre a substituição de modelos ultrapassados ​​que respondam às novas necessidades dos usuários e preocupações ambientais prementes. Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor.

Um livro muito descritivo, visual que vai estimulá-lo nos fundamentos de IMN

Sem dúvida, este é um livro de colaboração criativa, mesmo única, que mostra design ao longo do livro, para oferecer um banquete visual através da sua abordagem de canvas. Ele lidera pelo exemplo em querer substituir ou alterar o livro de negócios mais estabelecido com o seu estilo. É um livro muito bem desenhado para aumentar o prazer da leitura, uma vez que combina todos os estímulos.

Não é um livro de negócios típico, ele transmite os elementos essenciais que você precisa saber de forma rápida, simples e em um formato altamente visual.

Acho que este livro faz um ótimo trabalho em descrever os blocos e começar a pensar através de um modelo de negócio e as suas necessidades essenciais. O livro está repleto de ferramentas úteis, bem desenhadas e excelentes explicações sobre como usá-las para começar a projetar a sua IMN. Como já mencionado anteriormente e na minha análise separada de “Aproveitando o Espaço em Branco” vejo valor real em combinar os dois livros, embora às vezes possam parecer incompatíveis, eles não são, e assim você pode ter a profundidade e amplitude de pensar isso através de duas abordagens muito diferentes.

Aprofundar no livro “Geração de Modelo de Negócio” é divertido e gratificante

Os modelos de negócio a partir da perspectiva do livro são descritos através de nove blocos básicos que mostram a lógica de como a empresa pretende ganhar dinheiro. Eles abrangem quatro áreas principais de negócio: clientes, oferta, infra-estrutura e de viabilidade financeira. Em “Aproveitando o Espaço em Branco” que tinham um quadro de quatro caixas de Proposta de Valor ao Cliente, Fórmula de Lucro, Recursos-Chave e Processos-Chave. Próximo o suficiente um do outro, mas a divergência começa quando você entra nos livros…

“Geração de Modelo de Negócio” divide o livro em cinco seções passo-a-passo: Canvas do Modelo de Negócios – a ferramentas para descrever, analisar e projetar modelos de negócios, Padrões baseados em conceitos de pensadores líderes, Técnicas de Design para realmente estimular e ajudá-lo a trabalhar criativamente através do pensamento de design do MN, em seguida, uma seção sobre a re-interpretação de Estratégia através da lente de modelo de negócio e, finalmente, um Processo genérico de amarrar tudo isso junto. Termina com temas de exploração futuras e uma “espiada” sobre a realização deste livro.

O Desafio da Comunidade Aberta Incentiva Você a Participar

O desafio da equipe de 470 co-autores em 45 países tomaram era entregar um conceito que tinha que ser simples, relevante e intuitivamente compreensível, mas não simplificar as complexidades de como as empresas funcionam. Eles querem que seja uma comunidade viva e encoraje qualquer um a participar da viagem. Este manual começa o seu pensamento e compartilhar-los só fortalecerá o movimento para a criação de mais de empresas de amanhã.

Em “Aproveitando o Espaço em Branco” há um argumento apresentado para uma linguagem compartilhada e se põe sobre isso de uma forma bloco de construção sistemática, em “Geração de Modelo de Negócio” eles estão mais perto deste objetivo de alcançar uma comunidade compartilhada. Claramente os benefícios de 470 pessoas trabalhando no livro, significa que eles passaram por uma dor considerável para chegar a este ponto para mostrar o verdadeiro poder do trabalho colaborativo. A história em si e descrita, em parte, dentro do livro, mas em inúmeros sites que apóiam o movimento “geração”.

Você só precisa explorar o vídeo adicional no YouTube para ver os diversos e criativos mapas de Modelo de Negócios e ver a forma como os outros parecem se envolver facilmente em torno do canvas e logo perceber que você pode fazer o mesmo; apesar de eu ter pouca aptidão em meus desenhos, eu só gostaria ser um ilustrador experiente, uma vez que só fica mais divertido e gratificante.

Você quer “rabiscar” ou “esboço” um problema de negócio imediatamente com este livro

O livro é um banquete visual, sem dúvida. Ele é definido a partir da primeira página para capturar, estimular e induzir o seu cérebro, movendo-o através de um conceito excitantte que revigora e faz você pegar uma caneta ou um lápis e começar a formular um plano de negócios para algo que esteve à espreita na parte de trás de sua mente ou confrontando você, hoje no trabalho.

Eu acho que “apenas querendo se envolver” toca em um ponto muito importante: o envolvimento da equipe, colaboração, esta linguagem compartilhada apenas cria um ambiente mais “elétrica”. É o veículo para obter o engajamento nas empresas. Eu mencionei na resenha de “Aproveitando o Espaço em Branco”, que o líder da organização existente decide sobre Inovação em Modelo de Negócio não pode encontrar uma melhor “cartilha” do que esta, apesar dos argumentos contrários. Este livro tem a intenção de ser um manual de trabalho vivo, um companheiro em sua jornada, o que ele consegue alcançar, em minha mente.

Para os Empreendedores

Empreendedores vão adorar este livro. Eu posso ver a avaliação de capital de risco se movendo para usar este modelo de nove blocos cada vez mais. Os conflitos e confrontos entre os estilos de apresentação esperados (planilhas, planos de negócios) e as feitas no Business Model Canvas será um espaço interessante para assistir. Compartilhar uma linguagem de construção do Modelo de Negócio é totalmente diferente do que quando se trata de convencer outros a participar com o seu dinheiro daqueles que estão mergulhados, atrevo-me a dizê-lo, educados na abordagem mais tradicional.

A ponte para reduzir o fosso entre os diferentes estilos de negócios é parcialmente mostrada neste livro, para entender os modelos de negócios novos e totalmente inovadores você precisa comparar e contrastar com os já existentes visualmente. A pessoa ou pessoas que dominam todos os aspectos da Inovação em Modelo de Negócio que podem mostrar as diferenças estratégicas terão uma vantagem real para o financiamento de novos empreendimentos e mudar um pouco esse pensamento arraigado em organizações grandes e bem estabelecidas.

O outro ponto interessante deste livro, ele desnuda a necessidade de um grau mais elevado em educação formal de negócio, não a substitui, mas permite que todos contribuam e é aí que os líderes verão neste livro, para elogiar “Aproveitando o Espaço em Branco” eles podem inflamar a paixão, ganhar identificação e cuidar da entrega de mudança a partir do uso duplo desses dois livros sobre Inovação em Modelo de Negócio.

Uma preocupação é tomar cuidado

Minha grande preocupação em usar este livro “Geração de Modelo de Negócio” unicamente, ignorando todos os outros é a complexidade, os perigos, os riscos de desafiar as necessidades de habilidade e reconhecimento de que qualquer mudança tem suas complexidades e estas são talvez subestimadas neste livro. “Aproveitando o Espaço em Branco”, estabelece em maior detalhe as partes desconhecidas que precisam de uma análise rigorosa, muitas vezes necessária quando você está prestes a romper com um modelo existente dentro das mesmas quatro paredes.

Eu recomendaria este livro…

O pensamento profundo sobre modelos de negócios em “Aproveitando o Espaço em Branco” é por que eu o recomendo como livro companheiro para uma leitura igual pois oferece Diagramas claros. “Geração de Modelo de Negócio” oferece o Canvas. Juntos, eles fornecem uma apreciação sólida do que faz uma Inovação em Modelo de Negócios. Diferentes leituras, abordagens diferentes, mas muito pode ser combinado, compreendido e utilizado através da aplicação de ambos os livros em seu pensamento quando você está trabalhando através de novos Modelos de Negócios. “Geração de Modelo de Negócio” fornece a linguagem de comunicação para a construção de Inovação em Modelo de Negócio – um livro fantástico que se destaca em muitos aspectos, uma obrigação de ler.

Por: Paul Hobcraft | Traduzido por: Filipe Costa